Tiedätkö, kuinka suuri osa markkinointieuroistasi todella tuottaa tulosta? Markkinoinnin budjetointi ja systemaattisuus saattavat tuntua tuskallisilta asioilta suunnitella ja noudattaa, mutta usein ne auttavat näkemään, millaiseen mainontaan rahoja kannattaa laittaa, ja mitä tuloksia panostuksilla on saatu aikaan. Markkinoinnin merkitys yrityksen kasvun kannalta on sen elinehto.
Suunnitelmallinen markkinointi ei etsi pikavoittoja, vaan rakentaa jatkuvasti yrityksen tunnettuutta, houkuttelee asiakkaita ja tukee myyntiä pitkällä tähtäimellä. Budjetointi ja selkeät tavoitteet auttavat mittaamaan todellisia tuloksia ja kanavoimaan markkinointipanokset oikeisiin kohteisiin. Markkinointibudjetin ansiosta tiedetään etukäteen, kuinka paljon rahaa on käytettävissä.
Pikavoittojen ostaminen ei ole suunnitelmallista markkinointia
Monilla pienillä ja keskisuurilla yrityksillä markkinointipanostukset ovat hajanaisia, kuten yksittäisten lehti-ilmoitusten ostamista tai urheilujoukkueiden sponsorointia logonäkyvyyden toivossa. Näistä ostoista syntyy illuusio markkinointiin panostamisesta, mutta käytännössä se on vain rahanmenoa ilman selkeitä tavoitteita tai mitattavia tuloksia.
Me Ampersandissa kuulemme asiakkailta usein, että ”markkinointiin on mennyt paljon rahaa, mutta myyntiä ei ole syntynyt”, mikä johtuu pitkälti siitä, ettei markkinointia ole suunniteltu osaksi liiketoiminnan strategiaa.
Mikä on hyvä markkinointibudjetti ja miksi se kannattaa määritellä?
Markkinointibudjetin suuruus riippuu monesta tekijästä, kuten yrityksen toimialasta, iästä, koosta, sijainnista sekä myös toimialueen koosta. Yleinen suositus on, että yritys käyttäisi 2–10 prosenttia liikevaihdostaan markkinointiin. Tähän summaan tulee laskea mainosten suunnittelutyöstä sekä mainosostoista aiheutuvat kulut.
Budjetointi tukee strategista ajattelua, kun yritys voi tarkastella pitkäjänteisesti, millä tavoin eri mainoskanavat tukevat liiketoiminnan tavoitteita. Budjetoinnin ja mainosstrategian tuottamia tuloksia olisi hyvä seurata ja arvioida kvartaaleittain, puolivuosittain – tai viimeistään vuoden päätteeksi. Seurannan avulla huomataan, mitkä kanavat ja kampanjat toimivat, jolloin yritys voi siirtää mainosvarojaan strategisesti sinne, missä tuloksia syntyy. Tämä lisää kilpailukykyä ja tehokkuutta, ja antaa paremman perustan strategisten linjausten säätämiseen.
Tarkastele omaa markkinointiasi – saatko rahoillesi vastinetta?
Moni yritys ajattelee panostaneensa markkinointiin paljon, mutta todellisuudessa raha on saattanut valua satunnaisiin toimiin ilman selkeää suunnitelmaa, tavoitteita tai mittareita.
Nyt on hyvä hetki kysyä itseltäsi:
- Onko markkinointibudjettisi rakennettu tukemaan liiketoimintasi kasvua – vai koostuuko se yksittäisistä kokeiluista?
- Oletko suunnitellut markkinoinnin vai reagoinut hetken tarpeisiin?
- Mihin markkinointiin käytetyt eurot ovat oikeasti menneet?
- Onko panostuksilla saavutettu mitattavia tuloksia tai asiakashankintaa?
Miten tehdään markkinointibudjetti:
- Budjetoi tavoitteet edellä, älä summat edellä. Perusta budjettisi aiempien vuosien tuloksiin ja realistisiin kasvutavoitteisiin. Jos ei ole mihin verrata, niin valitse realistinen prosenttimäärä (esim. 5–10 %) odotetusta liikevaihdosta. Jätä budjettiin joustovaraa ennakoimattomille kuluille tai mahdollisuuksille.
- Huomioi kaikki kulut. Ota huomioon markkinointimateriaalien tuotantokustannukset, mainostilojen maksut, mahdollisten analytiikkatyökalujen käyttökustannukset ja myös työvoimakustannukset eli huomioi myös sisäisti käytetty työaika.
- Hyödynnä työkaluja budjetoinnissa ja seurannassa. Käytä analytiikkatyökaluja, kuten Google Analytics, seuraamaan tuloksia.
- Seuraa säännöllisesti ja reagoi ajoissa. Kuukausittainen tai neljännesvuosittainen budjetin tarkastelu ja päivitys auttaa pitämään suunnitelman ajan tasalla ja reagoimaan ajoissa.
- Kokeile ja erehdy. Älä pelkää tehdä pieniä, riskittömiä testejä. Näin voit löytää uusia tapoja saada markkinoinnistasi enemmän irti.
Markkinoinnin ammattilaisten apu auttaa sinua tekemään valintoja, jotka todella näkyvät tulosrivilläsi. Tarvitsetko apua markkinoinnin budjetointiin tai suunnitteluun? Ota yhteyttä, niin autamme rakentamaan sinulle toimivan, tavoitteisiin sidotun kokonaisuuden.
Kirjoittaja on Ampersandin AD Marjo-Riitta Hautala, joka kauhistuu sinne tänne markkinointirahojaan roiskivista yrityksistä.